分节阅读 20（1 / 2）

小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊”

“这样不会拉低品牌定位”

“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力”

夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。

再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。”

然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。”

夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了”

夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。”

“恩，到时候我们再看看。”

林楚方的电话是在第二天晚上打过来的，距离展会开幕还有三天。

羊城科学城实际上也是个科技产业开发区，而且是比较早的一批，行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。

他平时的工作一般还是以调研和汇报为主，但陪领导跑了不少地方。从省政府办公厅的工作汇报，到各地开发区的交流学习，多少也有些人脉。

上次去夏宇家还是半年前，也不知道夏宇这小子怎么就搞了一个3厂，他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。

林杏芳知道夏宇在那边搞3，还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。

也许明德不好意思开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧

想到这儿，她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。

这年头，做生意确实离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。

林楚方也只是确认下情况，见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。

那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于场地现在还不能定下来，那边让过去在找他。

夏宇一听最棘手的事情解决了，不由心花怒放，答应着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。

接下来，极星这边还是继续抓紧生产，力争达成日产能800台的目标，全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去，用作展示和现场发货。

同时，一些其他的准备也有条不紊的展开。

除了海报和传单、展台布置物料，还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。

这边要去的人也定了。

除了夏宇和夏明德之外，刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务，另外就是新来的两个销售员。

夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的理由，说好三四天后回来。

7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。

第二十五章 上了一课

今天第一更，江山想冲榜，拜托各位看到的兄弟给下推荐、点击、收藏的支持，谢谢

羊城到鹏城的距离只有不到150公里，六个人开车过去，用了两个小时。

展会正式开幕是在后天，但大部分参展商和渠道、零售商都会提前一两天到。有的要做展台布置，有的组织小圈子聚会，还有提前过来走门路拉关系的。

夏宇重生前也没少参加这类展会，全球最著名的拉斯维加斯ces电子展和巴塞罗那通信展都去过几次。

不过这还是第一次以参展商的身份参加，而且带着重大任务而来。

在酒店落脚后，六个人一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。

刘明胜、张梅两人，主要负责站台的布置、踩点，要尽量把场地分布情况彻底摸透；两个销售业务员一个叫马伟强，一个叫孙斌，夏宇让他们分头行动，通过各种办法联系结实各地的独立零售商。

这些独立零售商一般规模不会太大，都是靠当地资源做起来，通常不做大品牌产品销售，而是有利润有潜力的中小型品牌。

他们不加入那些大的渠道里面，有的是有厂商的直接关系能拿到货，不过更多是受到渠道排挤，没那实力挤进去，因此都选择另辟蹊径，愿意跟小品牌接触。

所以他们也是极星电子全力争取的目标。

夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介绍的开发区官员，确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜；同时也要了解和结实一些圈内人。

当然夏宇还有件事儿，他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人，必要的时候可以见面做些沟通。

有时候软新闻做到点上，比广告效果还要好。

王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长，在一次省内干部培训时跟林楚生认识，后来沟通也不少，关系还不错。

接到林楚生的电话后，他简单看了看极星电子的资料，是一家名不见经传的新公司，产品是北极星牌3。

这时候3工厂应该不好过吧不知道能搞出什么名头来。

这类公司在南粤省实在是太多了，不说鹏城和羊城，东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司

在见到夏宇和夏明德的时候，他也没多想，笑着跟两人打招呼。

夏宇两人这次过来是上门求人，当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井，市价在三千左右，这个档次不高不低，不太会让人不舒服。

当然，还有两台崭新的北极星k1，这东西送小孩也算宝贝。

夏宇第一次见王建业，这人三十出头，瘦高个，戴着金丝眼镜，看上去很精练。他把茶袋放下，先开口说：“王叔，我是夏宇，这是我小叔夏明德，极星电子的总经理。这次真是打扰你了”

王建业看到夏宇这么年轻，一时也挺吃惊，再想到林楚生说这是他外甥，下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。

应该是入了股这种事也不少见。

给两人倒了茶，王建业说：“夏宇是吧，还有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需要我帮忙的尽管说，不用客气。”

这时候还是夏宇说比较合适，年纪小在这个时候到能占点优势。

夏宇点头道：“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的3，我们在技术上有点底子，下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了，欢迎给我们点指导。”