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比尔洛沃再次拍了拍唐埃斯特利奇的肩膀，“按照这个趋势发展下去，个人电脑部门今年应该会以月销售量10000台的业绩收官，绝对称得上出色了。在我的印象里，产品推向市场才半年多的时间，便能达到如此高的销售量，ib之前还没有过呢。”
“可苹果电脑的月销售量已经超过30000台了，二代方圆电脑的月销售量”唐埃斯特利奇心有不甘地摇了摇头，“不说也罢。”
ib是个巨无霸，内部堪称自成王国，比尔洛沃和唐埃斯特利奇除了个人电脑之外，仍有很多职场信息可以交互，不过没说多久，会议便开始了。
1980到1981的会计年度已经结束，做为上市公司，ib自然要准备年报，这次会议的诸多议题，便是讨论各种财务数字。
ib现任ceo，使微软抱上蓝色巨人的大腿，成为盖茨贵人的johnoe约翰欧宝皱起了眉头，指着报表上的一栏询问，“远东地区的业绩，怎么下滑得如此明显”
“主要是竞争对手除了王安电脑公司之外，又多了一个更难缠的方圆电脑公司，他们的产品在远东地区语言本地化方面做得比较到位，极大地挤压了我们的产品生存空间。”对应的负责人侃侃而谈。
“方圆电脑公司就是硅谷那家个人电脑公司么”在得到肯定的答复后，约翰欧宝的目光移动着，最后在人群里找到了职位毫不起眼的唐埃斯特利奇，“个人电脑部门今年的表现不错，你们有什么新的计划没有”
“在ibc后续产品研发上，我们有两个新计划。”得到发言机会的唐埃斯特利奇，振奋起精神，娓娓述说着自己的构想。
“第一个方案就是，优化和改进目前的ibc，推出新品ibcxt，其主要特色为配备硬盘。第二个方案则是，采用英特尔的下一代微处理器80286，研发新的机型ibcat。”
“明年，ibc的月出货量，能够达到目前苹果电脑的30000台么”管理委员会的成员提出了一个问题。
“先生们，我想再次重申一点，ibc的真正对手，不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果，而是躲在其背后对个人电脑中高端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒软件武装的苹果电脑，目前已经沦为方圆电脑的打手，在个人电脑中低端市场对ibc死缠烂打，牵扯我们的精力。”唐埃斯特利奇并没有进行正面回答，而是介绍个人电脑市场的总体格局，好转到自己之前两次没有通过的那个建议。
“据我得到的最新情报分析，二代方圆电脑目前的月出货量，应该至少突破了12000台。这个数字掩盖在苹果电脑的30000台之下，似乎显得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圆电脑的基本型号售价也要接近3000美元，是aeii的两倍。所以，方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”
以前唐埃斯特利奇在会议上并没有能够列举出来如此详实的数据，但这次他准备得更加充分。果然，话音一落，与会众人纷纷倒吸一口冷气。
“方圆电脑的业绩是怎么做到如此程度的”当即有人本能地追问。
“靠的是软件。”唐埃斯特利奇语气沉重地回答，“客户买到方圆电脑的同时，往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒软件有个至少千人规模的er部门，里面全都是具有丰富行业经验的从业者，专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”
“你是从什么渠道了解到这些信息的”见唐埃斯特利奇说得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。
唐埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微软的盖茨告诉我的，他经常出没于库比蒂诺的苹果公司和哲儒公司。根据他的观察，哲儒的项目管理水平不比ib差，要不然也不会做到产品推陈出新如此有效率。”
说到这里，唐埃斯特利奇提升了语调，“现在方圆电脑已经把兼容机生产，授权给包括惠普在内的诸多公司，此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准，ibc绝对不能坐以待毙，并且更应该往前走一步，公开ibc的规范，打破方圆电脑的企图。”
唐埃斯特利奇刚说完，会议室内立刻再次议论纷纷起来，反对之声，不绝于耳。
“说来说去，怎么又绕到这上面来了，我记得你之前就如此建议了两次。ib为什么要把自己的研究成果无偿公布出来何况现在ibc的销量如此看好。”
“就是，ibc真要这么做的话，会让别人如何评价是害怕了，还是玩不起掀桌子了”
唐埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬，“没错，ibc就是要掀桌子。”
第0356章引得业内外疯狂的年报
蓝色巨人所创造的辉煌，以及它所标榜的“终身工作”，自然而然地会让ib人产生自豪感、归属感，同时也会形成一种“体面人做事要讲究”的群体心理。
在如此大势之下，唐埃斯特利奇的建议，不可避免地显得叛逆和另类。
难道说，只因为方圆电脑妄想推行自己产品标准的行动看起来气势汹汹，ibc就要被吓着乖乖地公开技术成果来对抗
ib什么样的大风大浪没有见过，当年的大型机时代，就上演过”白雪公主和七个小矮人”的戏码，单独面对其它七个竞争对手的轮番挑战，不落下风，那是何等的意气风发。
如今在个人电脑这个新兴市场上，自然也可以凭借深厚的底蕴，正面碾压一切竞争对手。
而唐埃斯特利奇的所作所为，不管怎么看都是一种手忙脚乱的懦夫行为。
于是，当唐埃斯特利奇开诚布公地承认，自己就是要让ibc掀桌子后，他收获了满满的鄙视。
不过，唐埃斯特利奇仍然坚持继续阐述自己的想法，“种种迹象表明，现在个人电脑市场的格局，正在朝着方圆电脑所希望的方向发展。只有通过掀桌子这种非常规的方法，打断这个进程，让更多的第三方厂商倾向于ibc平台，才能为ibc这个后来者争取到空间。”
唐埃斯特利奇顶着众多的嘲弄眼神，加重语气说道：“要知道，直到现在，苹果电脑都没有成功地推出aeii的继任者，这就是新公司后劲不足的表现，而强大又持续的技术研发实力则是ib的所长，采用英特尔下一代微处理器80286的新机型ibcat，直接就可以甩开aeii的纠缠，面对面地与方圆电脑展开竞争。”
“我从你的言谈中发现，你认为现在的ibc并非苹果电脑和方圆电脑的对手，做为个人电脑部门的负责人，你这种涨他人威风灭自己锐气的做法，非常有问题。”唐埃斯特利奇的忧患意识，招到了一些高管毫不客气的批评。
唐埃斯特利奇也是性格十足的人，他当即恼火地拍了桌子，“大家只是这么坐在办公室里，根据抽象的报表数据进行争辩，有脱离实际之嫌。目前dex是最有影响力的it领域商业展览，它马上就要召开了，我建议，诸位不妨到现场看一下，亲身了解个人电脑行业发展的最新动态。”
眼见着众人争吵得不可开交，ceo约翰欧宝摆手让唐埃斯特利奇坐回原位。